AAA奥城内部认购方案

AAAA·奥城内部认购方案

一、目的及思路

(一)内部认购目的

正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的,其目的在于:

1、能从内部认购中获取客户,从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求(哪种面积、户型市场需求最大)。

2、宣传项目,为项目开盘造势。

3、锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚?#26723;?#22522;础。

4、内部认购时,以最优的价格出售产品给对我们?#34892;?#24515;?#30446;?#25143;,令其得到最大的收益,同时为项目开盘聚集人气。

(二)内部认购思路

1、以项目?#24179;?#20250;为内部认购启动节点,项目?#24179;?#20250;要体现项目的档次和?#20998;剩?#20026;内部认购奠定高端基础。

2、内部认购分两次进行:第一次4月10日开始,集中派发内部认购卡,收取诚意金,诚意金交由指定银行冻结,认购期内不作他用;第二次5月1日开始,认购客户选房号。

3、由于项目推广的周期较短,对客户积累效果存在一定的不可预见性,所以建议按照实?#24066;?#26524;来设定项目内部认购的策略:如果前期推广所取得的效果比较理想,客户基数较大,意向客户较多,则可采取认购卡不增?#26723;?#31574;略;反之,则认购卡增?#26723;?#31574;略,人为制造紧张?#35748;?#30340;氛围。

4、内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次,分为VIP卡、金卡、银卡和普通卡。建议VIP卡100张、金卡100张、银卡200张,普通卡不限张数。各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定。

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